机械之家讯：此前，钢厂销售渠道更多的是依赖贸易商，现在贸易商难生存，特别是经历了2012年钢贸商资金链断裂、倒闭潮，其“蓄水池”功能大为弱化，同时，又没有新的贸易商补充进来，这就要求钢厂自己顶上去。钢厂提高直供比例，这也是没有办法的办法。
未来3-5年内，建材类钢厂直供比例还将逐步上升，达到30-40%。而板材类钢厂这方面的空间更大。
据了解，随着经营模式的转变，目前国内中厚板生产企业对于市场价格的控盘能力，正在逐渐抬升。分析师指出，“以华东区域为例，二线生产企业（如长达、华伟等钢厂）的中厚板资源，已经实现厂内直接提货买卖，钢厂每日调整对外售价，这也直接影响到当地区域的中厚板现货价格。”
中钢协2013年上半年钢材情况统计数据显示，今年1至6月份，直供在五项销售渠道排序中位居第二，占比35.5%。在上半年钢材销售中，钢企直供的增幅最大，直供的销售量较去年同期，增长了11.5%。
解读：从前钢材是先生产再到销售市场再到工地，现在是直接从生产基地送到工地，其中的物流、仓储等方面的费用就大大减少了，降低采购商的成本。像2012年钢贸商资金链断裂、倒闭潮等情况时有发生，对于钢厂而言，与终端用户直接面对面，还可减少很多不正当现象。当前钢铁行业遭遇来自上下游的双重挤压，利润普遍大幅收窄，这种直供模式也将是不少钢企面对买方市场、增收创效的途径之一。
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