机械市场|二手机拍卖:工程机械要做“双层蛋糕”

   更新日期:2017-04-08     来源:建材之家    作者:机械之家    浏览:109    评论:0    
核心提示:据中国工程机械工业协会统计,截至2011年年底,中国工程机械主要产品保有量约为504万~547万台,也就是说,目前中国工程机械主要产品保有量接近600万台,新机销售的“蛋糕”无法做大,何不把后市场作为蛋糕的第二层,做工程机械行业的“双层蛋糕”?  在工程机械行业的“黄金十年”里,各大企业取得了前所未有的超高速发展,在这期间,中国成为全球最大的工程机械市场,原始积累时期的野蛮式增长使得企业冲昏

机械市场|清除甲醛的阴霾检测仪器需打头阵

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机械之家讯:据中国工程机械工业协会统计,截至2011年年底,中国工程机械主要产品保有量约为504万~547万台,也就是说,目前中国工程机械主要产品保有量接近600万台,新机销售的“蛋糕”无法做大,何不把后市场作为蛋糕的第二层,做工程机械行业的“双层蛋糕”?
在工程机械行业的“黄金十年”里,各大企业取得了前所未有的超高速发展,在这期间,中国成为全球最大的工程机械市场,原始积累时期的野蛮式增长使得企业冲昏头脑,各种“大跃进”式的口号在行业内层出不穷,而当行业出现“跳水式”下滑时,各企业还在抱着不切实际的增长目标,在行业整体容量无法大幅提升的情况下,抢占市场份额成为救命稻草,在短时间内对产品进行实质性的品质提升并不现实,于是各种近乎不择手段的营销策略不断出现,在“蛋糕”大小无法实现突破的情况下,成熟市场的经验给了中国工程机械行业新的启示,在美国等成熟的工程机械市场上,新机销售收入和后市场营收的比例达64:100,而中国市场的这一比例仅为350:100,而据中国工程机械工业协会统计,截至2011年年底,中国工程机械主要产品保有量约为504万~547万台,也就是说,目前中国工程机械主要产品保有量接近600万台,新机销售的“蛋糕”无法做大,何不把后市场作为蛋糕的第二层,做工程机械行业的“双层蛋糕”?
在工程机械后市场领域,二手机由于关系到厂家及代理商的现金流及经营风险而备受瞩目。当前,由于市场机制不健全,二手机市场相对混乱,二手机估价缺乏统一标准,导致交易的不透明,进而伤害到购机者的利益。有的经销商为了促进新机销售,拼命进行旧机置换,也客观上加剧了二手机市场的混乱。
拍卖会凭借公开、透明的运作机制成为二手机市场未来发展的一种可靠模式。然而,就笔者近来参加的二手机拍卖会来说,目前的二手机拍卖并不为终端客户认可。一来是这一新生事物的发展需要时间的培养,二手机虽然相较新机的价格低了不少,但是对于终端客户来说,少则数万的价格仍不是一笔小数目,拍卖的方式可能导致“捡漏”的出现,但现阶段客户能否接受这种方式尚存在不小的疑问。再来,目前二手机买卖的主力是二手机商贩,信息传播到了商贩那里,商贩出于自身利益不会把拍卖会的信息再传递给终端客户,而终端客户信息渠道相对闭塞,因此能够真正接触到拍卖会的终端客户数量有限。
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